혁신적인 의료 기기, 제조업체가 적은 의료 기기 (일반적으로 5 세 이내), 개별 가격, 차별 가격 또는 고가의 의료 기기 및 고가의 의료 기기 또는 의료 기기의 입찰에 유사한 제품을 구별 할 수있는 충분한 이유가있는 다른 의료 기기 또는 대부분의 지방의 입찰 규칙에 따라 그룹화 한 후 5 명 미만의 제품을 가진 제품.
이러한 제품은 또한 가장 큰 시장 점유율을 차지하는 국내 의료 기기 판매 시장의 주류입니다. 이러한 의료 기기의 세련된 투자 촉진에서 3 개의 원칙과 5 가지 핵심 사항을 준수하는 데 특별한주의를 기울여야합니다.
세 가지 원칙을 따르십시오
● 첫 번째는 재단사입니다. 기업과 제품 사이에는 큰 차이가 있으며 어디에서나 적용 할 수있는 표준화 된 모델은 없습니다. 따라서 기업은 현재 상황과 제품 특성에 따라 자신의 정제 된 투자 촉진에 적합한 계획을 수립해야하며 소위 성공적인 경험을 복사 할 수 없습니다.
● 두 번째는 우리가 할 수있는 일을하는 것입니다. 투자 홍보 판매조차도 상당한 기술 컨텐츠를 가지고 있으며 강력한 투자 촉진 팀의 건설에는 적절한 투자가 필요합니다. 따라서 투자 홍보를위한 영업 인력 건설에서 기업은 기업의 요구를 충족시키기 위해 자체 상황에 따라 적절한 투자를해야합니다.
● 세 번째는 시간과 노력을 측정하는 것입니다. 기업은 현재 상황과 국가 의료 및 건강 관련 정책 및 정책의 변화에주의를 기울여야하며 기업의 실제 상황에 따라 적시에 대상으로 조정해야합니다.
5 가지 핵심 사항을 파악하십시오
1. 시점 : 투자 홍보의 개선은 기업이 구현 프로세스 중에 시간과 핵심 시간을 정확하게 파악해야합니다. 기간은 합의 된 분포 기간, 터미널의 개발 기간, 터미널의 질량 생산 기간 등을 나타냅니다. 입찰 견적 시간, 입찰 시간, 포인트 배달 시간, 제품 자료의 병원 제출 시간 등을 포함한 시점. 기업 투자 담당자는 위의 기간과 시점을 적시에 정확한 방식으로 파악해야합니다.
2. 팀 : 정제 된 투자 프로모션은 영업 팀에 대해 매우 높은 요구 사항을 제시하며 전체 투자 촉진 프로세스는 영업 직원이 구현 및 구현해야합니다. 따라서 엔터프라이즈의 투자 촉진 팀의 건설은 정제 된 투자 촉진의 이행의 성공 또는 실패의 핵심이며, 이는 기업 작업의 최우선 과제입니다.
3. 고객 : 많은 고객이 있으며 크게 다릅니다. 기업은 상생 상황을 달성하고 발생할 수있는 모든 종류의 불쾌감을 피하기 위해 가장 적합한 제품 고객을 찾아야합니다.
4. 터미널 : 정제 된 투자 촉진 모델은 터미널을 핵심과 초점으로 기반으로합니다. 따라서 엔터프라이즈 투자 담당자는 항상 터미널을 주시하고 터미널의 개발 및 수량을 구현하며 터미널의 변경에 따라 해당 대책을 제공해야합니다.
5. 판매량 : 회사가 자체 가격 결론을 고수한다는 전제로 회사의 판매 목표 달성은 판매량 증가에 의해 달성됩니다. 따라서 회사는 항상 판매에주의를 기울이고, 적시에 판매 변경의 기본 원인을 이해하고, 해당 조치를 구현해야합니다.